Je strategie klopt. Maar gebeurt er vervolgens ook iets?

Een strategie kan inhoudelijk heel goed zijn en toch weinig veranderen. Er staat een heldere ambitie, er zijn keuzes gemaakt, het management is akkoord en uiteindelijk krijgt de hele organisatie de nieuwe strategie te zien. Vervolgens gaat maandag de agenda weer open. Campagnes die al gepland stonden gaan door, teams werken verder aan bestaande projecten, KPI’s blijven grotendeels hetzelfde en nieuwe initiatieven worden boven op het bestaande werk gelegd.

De strategie klopt misschien, maar stuurt hij ook daadwerkelijk wat de organisatie doet?

Strategie gaat ook over wat je niet doet

Bij strategie denken we vaak aan richting bepalen: waar willen we heen? Maar een scherpe strategie vertelt minstens zo duidelijk waar je níét naartoe gaat. Welke doelgroep krijgt prioriteit en welke niet? Welke proposities versterken we? Waar zetten we mensen en budget op in? En welke goede ideeën doen we voorlopig juist niet?

Dat is vaak het lastigste onderdeel van strategie. Een nieuwe prioriteit toevoegen is relatief eenvoudig. Iets stoppen waar al budget in zit, waar mensen aan werken of wat jarenlang onderdeel was van de organisatie, is veel moeilijker. Toch ontstaat juist daar focus.

Een strategische keuze zou uiteindelijk op allerlei plekken zichtbaar moeten worden. Als je besluit veel sterker voor een bepaalde doelgroep te kiezen, moet dat gevolgen hebben voor de proposities die je ontwikkelt, marketingbudgetten, content, klantreizen, partnerships, onderzoek en KPI’s. Als vrijwel alles hetzelfde blijft, was het waarschijnlijk nog geen echte strategische keuze.

Van strategie naar dagelijkse keuzes

Daarom werken wij graag vanuit een duidelijke lijn: Inzicht → ambitie/doel → strategische keuzes → aanpak → actie → resultaat. Activiteiten zijn niet het vertrekpunt, maar het gevolg van de keuzes die je hebt gemaakt. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar juist in jaarplannen wordt die volgorde nogal eens omgedraaid.

Een OGSM kan helpen om die vertaalslag te maken. Niet omdat vier vakken op zichzelf een strategie beter maken, maar omdat het model dwingt tot een gesprek over focus. Wat willen we werkelijk bereiken, welke paar keuzes zijn daarvoor bepalend, wat betekent dat voor wat we níét doen en hoe weten we straks of onze aanpak werkt?

Wil je weten of jullie strategie voldoende is vertaald naar de praktijk, kijk dan eens of teams de strategie daadwerkelijk gebruiken om prioriteiten te stellen, of budgetten meebewegen met nieuwe strategische keuzes en of er ook activiteiten zijn gestopt. De belangrijkste test is misschien nog wel deze: weten mensen niet alleen wat de strategie is, maar ook wat zij daardoor anders gaan doen?

Een strategie hoeft geen draaiboek te zijn. Maar hij moet wel voldoende richting geven om in de praktijk andere keuzes te maken. Anders blijft het vooral een goed verhaal.

Van strategie naar jaarplan of OGSM? We helpen organisaties niet alleen met het bepalen van de koers, maar juist ook met de vertaling naar doelen, marketing, proposities, jaarplannen en uitvoering.